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你是新商业时代的“宠儿”,还是“垫脚石” 

很多老板都喜欢问:我怎么才能创业成功?成功的方法是什么?

    试问,如果你身体不太好,你找营养师帮助调理一下,他会一上来就开一堆补品吗?他肯定是先给你清理清理毒素,先排毒,最后才会开一些营养品补身体。

    企业老板应该参加学习,不是学方法,而是先学思路,学习新的商业模式,你得把你的商业思维、你的商业模式搞·清楚再学习,这样你就知道应该学什么、怎样学,做什么、怎么做。观念上的清晰会带来行动上的坚决,你做生意就会越来越简单。

    两兄弟呆在房间里,弟弟问哥哥:“房间里好冷,什么时候就不冷了?”哥哥说:“看到温度计没有,待会温度计的温度上去了,就不冷了。”于是弟弟拿出火柴,点燃后就去烤温度计的头部,很快温度就上到30度了。弟弟说:“哥哥,你看温度计上的温度已经上去了,可房间还是那么冷。”凡事都要有一个火候,你必须等待一个过程,这就是老板为什么要先调整思维。

    当我们的商业思维清晰了,我们再对企业的架构进行调整,然后完成企业的思想整顿,清理旧有的思维观念,再匹配当下最新的商业模式和理念,再给到方法,完成转型升级成功的概率就大很多。

    之前讲了有人投资100万做餐厅,两年收回投资,每年赚50万。按传统的思维他赚了钱就可以扩大规模,或开出新的店面。但开好一个店和开好几家店对采购、销售,对经营管理能力的要求是一样的吗?所以通过学习思维升级后,这个人思考的不是自己投资开分店或是扩大规模,而是去把自己如何一年赚到50万的方法总结提炼,创造一个餐厅一年赚50万的商业模式,变成一个可以复制的系统或渠道,然后卖给更多的人,做连锁加盟。当他卖给别人赚钱机会后,他就变成了物料供应商,可收取加盟商的扣点费、培训费、加盟费或是保证金。

    这样你会明白,原来做公司有这么多不同的做法。时代变了,你的思维要升级了。有的人上来是冲着利润去的,有的人做公司就冲着平台模式去的,先做入口,获得大量的客户,然后跨行业赚钱或者嫁接资本做增值。

    以产品为中心,唯一办法就是降低成本,增加收入。为了赚得更多的利润,必须要不断加大投资。如果利润很高,会不会有更多人进入?一投资,就会搞成重资产,更多的人进入,竞争加剧,利润率越来越低,回报速度越来越慢。最后所有投入的重资产全部变成负担。


    曾经风靡一时的餐饮企业叫湘鄂情,过去餐饮行业公款消费盛行,那时赚钱很容易,所以湘鄂情所有店都是直营,都是重资产,最后还做上市了。后来八项规定出台之后,公款消费没有了,生意一落千丈。但所有店都要企业承担房租、承担管理费用,所有形成的资产都等于零。现在湘鄂情这家企业还在吗?

    当一个行业利润大的时候,其实也是陷阱,因为赚钱容易你就想做大。于是开始无限地增大自己的资产,一旦市场发生改变,损失也最大。怎么办?有的老板行业利润减少,就开始转型升级,或投资新的行业。新的行业如果你进入的仍然是消费市场,赚差价,结局也是注定的。又是一场新的轮回,总是不断地加大投资。别人投资的是股权,你却是掏自己钱,租店面搞装修,买成迅速贬值的设备设施,还得亲自披挂上阵,累死累活。赚是你赚,亏肯定也是你亏。

    在中国做生意,如果你采用债权式融资,几乎就注定了是自杀模式。因为当你每年挣的利润低于利息支出,等待你的就是不断新增的债务。所以很多企业搞不懂该用什么样的钱,特别是农业投资企业,一做债权融资就注定是死亡的结局。

    不光做农业,有人做养殖也是,即使规模做得很大利润却寥寥无几,并且农业产品周期波动非常厉害,做得再好,利润加政府的补贴,也都只够还银行、信用社的贷款利息。

    无数的机会背后都是假象。哇,这个机会太好了,但要投资1000万,可你只有500万,于是到银行抵押贷款,结果你发现所有挣的钱都是在给银行打工。

    格力为什么能够做成全世界最大的空调公司,因为格力独立建立了自己的渠道,而其他的电器生产商、空调企业,都必须与国美和苏宁这样的连锁机构合作,没有独立的渠道结果受制于人。格力当年也与国美合作,但黄光裕不经格力同意就低于成本价促销,迫使董明珠决定自建渠道,反而成就了格力。

    那国美是怎么赚钱呢?作为渠道,可以收厂家的进场费、物业管理费、营业额扣点、员工培训收费,可以挣账期所带来的利差收入。国美所有形成的资金存量都会用于投资,在其它行业如房地产等很多方面赚到了更多钱。所有模式的核心,前端是量,后端是利。

    当你还是重资产的思维,你投了一个工厂,投了一个店,投资了1000万,想把它卖掉,能卖到1000万吗?几乎就跟汽车一样,买的新车,第二天卖掉就会亏好几万。

    格力把产品当成宝,成功在于自建渠道,在10亿赌局与小米在销售额PK中以微弱优势获胜,其实大家都知道是格力败了。因为小米才创立几年,并且刚上市时市值远超格力。这就是产品思维与平台思维、生态思维的不同。平台型公司,像国美会去研究产品、品牌吗?谁的产品好卖,它就卖谁的,同意吗?他要的是现金流。

    京东、美团、滴滴、今日头条、蔚来汽车,这些公司的做法都是冲着用户去的。一些硬件生产商现在是让客户免费使用,甚至是贴钱使用,培养顾客的消费习惯,产品本身已经不赚钱了,靠产品的后端增值服务和其它暴利产品赚钱。玩的是利用爆品引流,暴利产品挣钱,然后通过资本市场变现。你是挣价差、行差、利差还是挣增值的钱,高下立判。

    如果做增值的企业,然后来做利差,很显然就叫做降维打击。老板的商业思维该进化了。每一个创业者都必须从昨天的企业,进入当下的企业,然后成为未来的企业。从昨天的思维变成当下的思维,然后进入未来的思维。

    日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的商业模式:“这是一个赢利至上的时代,在这个时代里,谁能持续获得比同行更高的利润,谁就是真正的赢者,所以我们需要一个有效的商业模式,让我们的希望变成现实。”

    据《科学投资》杂志调查显示:在创业企业中,因为策略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到商业模式而走上绝路的却高达49%。

    没有一个合理的商业模式,不管企业名气有多大,资产有多大,也必定走向衰亡!商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事,企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始,新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

    拥抱互联网,你究竟是新商业时代的“宠儿”,还是“垫脚石”?

模世能教育集团北京公司

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