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   商业模式已经是挂在企业家和风险投资者嘴边的一个常用词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。

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概念

    商业模式的概念最早出现在20世纪50年代,但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。如今,很多文件,包括一些领导的讲话,都喜欢拿商业模式来说事,因为它不仅仅局限在商业领域。看来,商业模式当前确实是一个比较时尚、高端大气上档次的名词。

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对应

    商业模式对应的是多种角色资本、规模、资源、管理,包括的因素比较多。我对传统企业有一个描述,大多数传统企业都属于单一经营,比较孤立。我们现在的新兴大企业早已经展开了综合经营,比如它有生产,有销售,有广告,有供销平台(店面或网络),有物流网络,有社会关系。这是一个综合关系,所以商业模式是一种复杂的结构。

企业类型

    有人说:“像我们这样的小企业,是不是不能谈商业模式?”大企业人多,几千万人,投资额上百亿,这时候要研究投资的安全性,需要商业模式。这就好比你没钱的时候,要找饭吃,要去找机会;有了钱以后,你要学会去选择,学会去拒绝。因为有了资源以后,送上门的机会会特别多,你要有识别和判断的能力。大企业研究商业模式,不轻易更改战略,小企业更多是要把握机会,把握临时出现的机会。

    以前,我们生活在相对闭塞的世界里。现在,随着时代的发展,我们需要具备更多的能力。比如卖菜。过去,你挑到路边一摆,卖完回家就行了。不用到工商登记,不要财务报表,也不需要交税,还没有城管来查。有人来买,你把菜一称,收完钱,交易就结束了。现在不行,你得经过审批,得报工商,想做大又得和银行、税务打交道,麻烦事情很多。

    也就是说,我们原来生活在一个简单的世界里,我们可以用简单的方法面对周围的世界。现在,我们走进了一个复杂的世界,一个高度分工的世界,一个有序管理的世界。生活在这个世界里,我们就要适应这个世界的各种要求,不适应你就要出问题。

    面对复杂的社会,我们要有一种应付它的能力,要有一套全新的做事方式。商业模式就是这样一种方式,通过综合运用商业管理和价值链,保证企业多渠道赚钱和发展。

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